36 氪独家获悉，理思汽车销售体系近期进行了新一轮调治。

引申半年不到的"五大战区"制将回撤，从头引申省区直照管。中区闲适东说念主韩希职位同步回调，将从头任零卖闲适东说念主。

此外，为了给销售体系提供更多撑持，理思新竖立两个一级部门。其一为阛阓营销，由冯威任闲适东说念主；另一为销服运营，主要责任是横向拉通销服各个部门，确保销服办法高质地达成，由马东辉闲适。

麇集上哄传"李思本东说念主记忆销售体系"，而 36 氪了解到，调治后的理思销售工作体系仍然由马东辉闲适。

此前，理思汽车的销售体系设有 26 个销售省区，措置结构是：总部、省区、城市、店长。由各省区独处制定本区的销量办法与销售策略。

"五大战区"制自本年 3 月运转引申于今，实行不及半年，便迎来再次调治。

在此时代，理思旗下等二款纯电居品 i8 于 7 月底上市。新车上市后一周，理思便从头调治了车辆成立与售价，此前 3 个成立被挽回调治为 Max 版，售价调治为 33.98 万元。

随后，理思 i8 与卡车正面临撞的测试视频激发选藏，耗尽者眼神聚焦于理思汽车的安全性与诚信。一系列公论事件险些打乱了理思 i8 的阛阓节拍，鸿沟 8 月中旬，理思仍未对外公布具体订单数据。

多位理思门店销售向 36 氪暗示，销售压力很大，"上周末大区下了提醒，但愿周末每店能新增 20 个订单"。与 L 系列的热销比较，理思 i8 的阛阓响应并不睬思。

36 氪曾报说念，理思汽车向供应链定下的 2025 年销量办法是 70 万辆，其中包含增程车约 60 万辆。本年 1-7 月，理思共卖出 23.47 万辆，完成率为 33%，其中纯电车型销量为 0.86 万。

而后，理思不停向供应链下调销量展望。

而理思的增程式期间与成立派遣也被快速复制，零跑以"半价理思"看法霸占阛阓，1-7 月累计录用 27.2 万台，同比增长 149.8%。

均价 55 万元的问界 M9，则凭借智驾与品牌背书分流高端用户，单月销量超理思 L7+L8+L9 总额。理思的家庭用户基本盘被稀释与中分。

销量下跌的另一个锋芒，指向本年新调治的"五大战区"体系。

本年 3 月，为了冲刺全年 70 万销量办法，理思将正本的 26 个战区并吞为东、西、南、北、中"五大战区"。大区对各自区域的销量、利润及 NPS（净保举值）闲适。总部不再把抓细节，而是通过大区数目把抓世界阛阓。

"大战区"制的优点是各省不错把柄当地计谋，因地制宜制定销售策略。但另一面，由于下层职工水平错杂不皆，脱离总部强鸿沟的大区，轮廓化措置能力不及，在苛虐竞争下运转出现误差。

大区之间运转出现"抢单"情况；部分一线销售为了完成更多销售办法，运转通过奖品、返利等行径拉拢客户。理思汽车曾试图把控此类行径。

但阛阓竞争压力不减，短期销量办法的弘大感下，下层销售东说念主员只可"一误再误"，无间以奖品、补贴等边幅勾引客户。

当下，理思取消"五大战区"制，复原曾匡助理思收场高速增长的省级团队直照管，并将原零卖闲适东说念主韩希召回原岗。

理思在 2023 年 4 月便运转选拔省区直管销售体系，由韩希任零卖闲适东说念主。2023 年，理思录用 37.6 万辆，同比增长 182%，成为新势力销冠。2024 年，在省区直管体系下，理思年销量初度冲突 50 万辆大关。

这次销售体系回调，侧面印证"五大战区"制未能契合理思的轮廓化运营需求。

当措置半径超出合理阈值时，理思本能记忆了仍是缔造销量外传的"省级直营铁军"方法。26 个省级团队的地毯式渗入开云kaiyun官方网站，才是理思攻占区域阛阓的基因操心。